Портал для специалистов архитектурно-строительной отрасли

+7 (495) 380-3700

info@ardexpert.ru

Учебный центр «профайн РУС» проведет десятый «разбор полетов»

28 февраля руководитель учебного центра «профайн РУС» Алена Мишина проведет уже десятый вебинар для сотрудников компаний-партнеров под названием «Разбор полетов».

В течение года каждый месяц тренеры учебного центра звонят в офис одного из партнеров компании «профайн РУС» под видом капризного покупателя и записывают получившийся разговор. Традиционно диалог начинается с вопроса «Сколько стоит окно?», а заканчивается фразой «Дорого!» или «Я подумаю».

Запись беседы без каких-либо данных о партнерской компании анализируется на последующем онлайн-вебинаре, участие в котором могут принять все желающие. В обсуждении предлагаемых менеджером решений по нейтрализации возражений и ошибок в общении с «вредным» клиентом участвуют все слушатели вебинара. А «подопытная» компания, чьи полеты разбирались, кроме бесценного опыта, получает чек-лист с аргументированной оценкой звонка, отчет с рекомендациями, аудиозапись телефонного разговора и запись вебинара.

Специалисты учебного центра всегда с предвкушением ожидают очередного «разбора полетов», потому что ход переговоров продавца и покупателя неизменно преподносит сюрпризы и спрогнозировать темы, которые будут затронуты, до анализа звонка довольно сложно. Работа менеджера в ходе разговора оценивается тренерами по сто-балльной системе. За все время самый сильный результат показал участник, набравший 95 баллов.

«Конечно, существуют типичные ошибки. Например, «Вам какой профиль - потолще или потоньше?», предлагаем «окошки», а выезжают «замерщики» или обреченное «Ну хорошо, звоните, как надумаете», - делится Алена Мишина, руководитель учебного центра «профайн РУС». – Но встречаются и очень действенные находки – к примеру, презентация продукта не блоками в формате монолога, а выстраивание диалога с сильными фразами по ходу звонка».

В настоящее время на участие в «разборе полетов» существует очередь из компаний-партнеров, стремящихся развить профессиональные навыки своих сотрудников и повысить их квалификацию. Заинтересовавшихся мы призываем отбросить все сомнения, потому что обсуждение труда менеджера проходит тактично и внимательно, и связаться с учебным центром «профайн РУС» для включения в список.

Зарегистрироваться на ближайший вебинар, который пройдет 28 февраля в 15.00 часов, можно по ссылке https://extranet.profine-group.com/kbe/ru_ru/ecomaXL/index.php?site=Extranet_KBE_EXTRS_KBE_RU_RU_Webinarplan

Комментарии