Запуск собственного строительного бизнеса предполагает комплексный подход. Необходимо решить сразу несколько задач: выбрать подходящую нишу, составить бизнес-план (желательно несколько вариантов), зарегистрировать компанию, а также продумать, каким образом продвигать услуги и искать клиентов. Например, начинающие предприниматели часто задумываются о франшизе: на сайте https://www.beboss.ru/franchise/search-c-construction можно ознакомиться с разными предложениями в области строительства, архитектуры и инженерии. Но можно начать бизнес самостоятельно, особенно когда есть денежные средства и возможности.
Как правильно выбрать нишу
Во-первых, надо проанализировать рынок: спрос и предложения. Какие именно работы и деятельность в регионе наиболее востребованы, чем занимаются конкуренты, какие у них цены и так далее. Далее оценить собственные возможности и ресурсы. Если в этом есть необходимость, что-то подкорректировать, например, нанять побольше сотрудников, приобрести современное оборудование и многое другое.
Во-вторых, сделать выбор, с какими клиентами планируется сотрудничество. Например, одни компании предпочитают работать с частными заказчиками, а другие – с бизнесом. В обоих случаях есть плюсы и минусы. Есть, конечно, и универсалы, которые сотрудничают со всеми, но это уже, как правило, опытные и раскрученные компании. С корпоративными клиентами обычно работают через тендеры, а с частными – в индивидуальном порядке. В-третьих, учесть специфику региона и сезонность (это тоже важно). В крупном городе заказчики всегда найдутся, но здесь и конкуренция выше. Что касается сезона, то можно совмещать строительные работы с сервисным обслуживанием: это позволит бизнесу развиваться, а не простаивать.
Как зарегистрировать строительный бизнес
Процесс состоит из таких этапов:
- Выбор организационно-правовой формы. То есть предприниматель должен зарегистрировать или ИП или ООО. Например, ИП проще в ведении документации, но при этом требует большой ответственности. А ООО сложнее регистрировать, зато все активы будут надежно защищены.
- Выбор кодов ОКВЭД для строительства. Это своеобразный шифр, который показывает, чем именно планирует заниматься компания. Это может быть и строительство жилых помещений, и проведение кровельных работ, и проектирование зданий, и многое другое.
- Открытие расчетного счета. Он понадобится, чтобы проводить все финансовые операции: выплачивать зарплату сотрудникам, получать переводы от юридических лиц и индивидуальных предпринимателей, покупать строительные материалы, а также платить налоги.
- Вступление в СРО. Это нужно в тех случаях, когда планируется выполнение сложных работ, связанных со строительством. Это и возведение многоэтажных зданий, и монтаж конструкций из металла, дерева, железобетона. Членство в СРО говорит о том, что в случае каких-то непредвиденных обстоятельств заказчики получат компенсацию.
Что должно быть в бизнес-плане
В первую очередь нужно указать прогноз расходов и доходов на предстоящий год, а также размер бюджета. Здесь все зависит от того, какой именно деятельностью планирует заниматься предприниматель и каков масштаб.
Помимо этого, надо обозначить такие пункты:
- прайс-лист для клиентов;
- материалы и технологии для выполнения работ;
- план производства и сроки;
- особенности взаимодействия с заказчиками;
- определение рисков и меры по их снижению.
Как правильно продвигать строительный бизнес
Методов очень много:
- создание собственного сайта. В идеальном варианте он должен быть удобным, современным, простым и понятным, с приятным интерфейсом. Здесь стоит разместить не только все контакты, но и портфолио: потенциальные клиенты непременно захотят его посмотреть;
- использование социальных сетей. Ссылки на страницы можно оставлять непосредственно на сайте. Иногда в соцсетях намного проще найти клиентов;
- участие в мероприятиях. Это позволяет не просто продвинуть компанию, сделать ее узнаваемой, но и повысить лояльность уже имеющихся клиентов. Они захотят прийти, например, на выставку именно той компании, которая оставила у них приятные впечатления;
- контент-маркетинг. Это статьи, видеоролики, фотографии и многое другое. Все это наглядно показывает процесс работы;
- эко-маркетинг. Довольно необычный способ, однако весьма привлекательный и действенный. То есть необходимо сделать акцент на использовании так называемых зеленых технологий и энергоэффективности. Это создаст позитивный имидж, особенно если у компании имеются сертификаты по экологическим стандартам;
- проведение интерактивных мероприятий. Это вебинары, онлайн-консультации и многое другое. Благодаря такому подходу можно контактировать с клиентами в режиме реального времени, отвечать на их вопросы и предоставлять всю необходимую информацию.
Чтобы компания действительно отличалась на фоне конкурентов, следует создать уникальное торговое предложение.
Комментарии (0)