Мнения и факты, изложенные в авторском тексте, могут не совпадать с мнением редакции СЭ
Дельцы и предприниматели всего мира в последние столетия XX века совершали миллионные сделки, полагаясь лишь на «купеческое слово», которое никогда не подводило. Актуально ли оно в наши дни в деловых взаимоотношениях российских предпринимателей с иностранными бизнесменами? Стоит ли верить «честному бизнесменскому слову»?
В документе «Семь принципов ведения дел в России», принятом российскими предпринимателями в 1912 году, пятый принцип «Будь верен своему слову» провозглашает нижеследующие: «Деловой человек должен быть верен своему слову. Единожды солгавши кто тебе поверит? Успех в деле во многом зависит от того, в какой степени окружающие доверяют тебе».
В ХХI веке VIII Всемирным русским народным собором и межрелигиозным Советом России был предложен для добровольного принятия руководителям коммерческих структур, предпринимателям, работникам, профсоюзам и всем другим участникам экономических процессов, в том числе государственным органам и общественным объединениям «Свод нравственных принципов и правил в хозяйствовании».
В части верности честному бизнесменскому слову было декларировано два правила и необходимо освежить их в нашей памяти:
- III. Культура деловых отношений, верность данному слову помогает стать лучше и человеку, и экономике.
- IX. В конкурентной борьбе нельзя употреблять ложь и оскорбления, эксплуатировать порок и инстинкты.
«Я — хозяин своего слова: захотел — дал, захотел — взял!»
Когда-то купец первой гильдии свел счеты с жизнью из-за того, что не сдержал честное купеческое слово. Сейчас другие времена. Репутация нынче стоит немного. На основании устного договора заключать сделки опасно. Несмотря на то, что в Гражданском Кодексе такая форма договоренности является эквивалентом письменной, на деле, если что-то пойдет не по плану, защитить свои права будет непросто.
Вопрос «обязательств» играет огромную роль особенно в предпринимательской деятельности. Он важен для партнеров и прочих людей, с кем приходится контактировать. Предприниматель-бизнесмен является публичным человеком, и на то, что он говорит, тем более, что обещает, обращает внимание все общество.
В законодательной практике Чехии, которая является для нас одним крупным экономическим партнером в Европе, при совершении сделок между коммерсантами договоры поручительства могут заключаться в устной форме. Это правило усложняет процесс доказывания при споре.
Но при этом упрощается торговый оборот, кредитование коммерческой деятельности, поскольку самая простая форма договора, конечно, устная. Там исходят из того, что хотя экономическая целесообразность имеет первостепенное значение, но держать данное слово нужно, независимо от обстоятельств.
Одним из хранителей европейских традиций в области производства цементного оборудования является чешская компания PSP Engineering. Компания «PSP Engineering» поставляет машины, оборудование, технологические линии и комплексные предприятия по выпуску цемента и извести, переработки руд, горных пород, песка, щебня, угля и прочих материалов, внедряет выбранные технологии в энергетике и химической промышленности.
Благодаря высокому уровню знаний технологических процессов и предоставлению комплексных услуг в рамках проектов «под ключ», включая инжиниринговые услуги, менеджмент проектов, международный транспорт, техническое содействие в процессе монтажа и пусконаладочных работ, гарантийный и послегарантийный сервис, компания «PSP Engineering» является партнером, который во время реализации «гринфилд» и «браунфилд» проектов в Чехии и за рубежом использует необходимые знания, профессионализм и опыт на основании большого количества имеющихся в наличии референций.
Хоть компания и не имеет широких продаж своего оборудования в России, однако имеет направленность на российского клиента. По этому Генеральный директор ООО «ИнструментСбытСтрой» Иванов.В.А. посчитал необходимым вступить с данной компанией в партнерские отношения. Привлекала внимание и личность директора и председателя правления «PSP Engineering» Николая Наревича – человека дела в полном смысле этого слова.
Часто господин Наревич повторял: «Компания «PSP Engineering» гордится тем, что на основании своего опыта в области техники и технологии, а также умения справляться со сложными и нестандартными технологическими задачами, является компетентным и надежным партнером, который всегда поддерживает долгосрочные деловые отношения с заказчиками».
Кроме того, особую симпатию вызывали его приватные уверения следующего характера: «Сдержать свое слово для моей компании — это шанс. Второго такого может и не быть. Уважаемый человек, нарушивший обещание однажды, может потерять навсегда доверие к себе. Лично я стараюсь не давать слово в тех случаях, когда не уверен на все 100%. Лучше скажу: «Я очень постараюсь». Ну, а если уж пообещал, надо сделать, а то буду страдать от угрызений совести. Пунктуальность человека не разделить на две части, как бизнес, и жизнь у нас течет в одном русле».
Что превыше всего: контракт или слово?
Сегодня иметь собственное дело, свой бизнес – это тяжелейший путь, вставая на который никто не защищён от рисков, непорядочных конкурентов, потерь и форс-мажорных ситуаций. Нет никаких гарантий, что всё получится именно так, как задумано.
Но желание иметь собственное дело, работать на себя рождается в человеке не просто так. И оно никак не связано с жадностью или алчностью, как некоторые несведущие могут подумать. Это росток воли, борющейся против оков окружающего мира, это крик одиночки, который заявляет, что он готов противостоять, бороться и побеждать. Многие идут к этому годами, ходят на работу с 9.00 до 18.00 как рабы на плантацию, при этом понимая, что живут чужой жизнью и ради чужих людей.
«Для меня важней любого письменного контракта – слово, – уверяет Владимир Александрович Иванов. Контракты – своего рода страховка. Как бы наивно это не звучало в наши дни, но я доверяю своим партнерам. В суд на своих партнеров не подаю и сам туда не спешу! Кроме испорченных взаимоотношений, потерянного времени и денег, ничего больше ими не добьешься. Во всех случаях лучше обходиться миром».
Компания «PSP Engineering» не сдержала своего слова?
В 2013 году начинается тесное сотрудничество в сфере производственных услуг между двумя компаниями: «PSP Engineering» с чешской стороны и ООО «ИнструментСбытСтрой» с российской.
В начале 2014 года господин Наревич попросил ООО «ИнструментСбытСтрой» оказать помощь в продвижении на российском рынке цементного завода производственной мощностью 3300т/сутки, со сниженной стоимостью данного оборудования. В тот момент Иванов В.А. был директором ООО «ИСС» и оказывал производственные услуги по ремонту цементного оборудования в РФ, в частности на ГУП «Чеченцемент», на котором предполагалось провести большие работы по модернизации предприятия.
Настоящее оборудование было предназначено для Вьетнама, но конечная сделка не состоялась, вьетнамская заинтересованная сторона обанкротилась. Однако сделка была застрахована и «PSP Engineering» за оборудование получил немалые деньги, а оборудование перешло в собственность Чешского банка.
Посему банком было сделано предложение «PSP Engineering», продать заинтересованным лицам это оборудование с хорошим дисконтом. Вот это предложение и было предложено реализовать ООО «ИСС».
Господин Наревич в устной форме объявил, что если Иванов В.А. поможет продать данный завод, то получит комиссионное вознаграждение от «PSP Engineering» в размере до 10% от стоимости оборудования.
Как юридический факт закрепления устной сделки следует рассматривать и передачу Владимиру Александровичу технической документации на данное оборудование.
Сказано – сделано. Директору ГУП «Чеченцемент» Адалаеву Ж.К. срочно направляется электронное сообщения следующего содержания: «Уважаемый Жандар Хасанович. В приложении к данному письму передаю Вам предложение цементного завода производства нашей компании мощностью 3300 т/сутки, работающего по сухому способу производства».
Также было предложено получения данных процентов планировалось большую половину комиссионного вознаграждения направить в фонд Ахмад-Хаджи Кадырова на восстановление социальных объектов и т.д.
Мало того, в конце октября 2015 года, Ивановым В.А. и «PSP Engineering» был презентован предварительный проект цементного завода в г. Грозном, где присутствовали специалисты PSP Engineering во главе с г. Наревичем, зам. министра промышленности Чеченской Республики и директора ГУП «Чеченцемент» (фото документы и видео-отчет имеются в наличии).
Нужно отметить, что «PSP Engineering» сразу имело возможность через Чешские банки финансировать весь проект, но ждали еще 9 месяцев, видно вынашивая большую заинтересованность со стороны Чеченской Республики. Пришлось господину Иванову В.А подключать ЭКСИМ БАНК для финансирование данного проекта. Лишь тогда был незамедлительно заключён Договор о купли-продажи. В результате компания «PSP Engineering» получила много миллионную прибыль в евро.
А что же Российская сторона? А представителей ООО «ИнструментСбытСтрой» было приказано не пускать даже на порог московского представительства «PSP Engineering» в г. Москва по 3-ей Тверская-Ямская ул. 36-40 офис 411.
Вместо заключения: « И все же быть честным …выгодно!»
Бывают компании с отличной репутацией, которые годами возглавляют топы самых известных и примерных, с точки зрения корректности. Они безупречны при выполнении предпринимательских операций. Но за один день они роняют свой имидж из-за одного невыполненного обещания. Ибо в среде, где приходится работать с деньгами и людьми, «купеческое» слово играет огромную роль.
В современном мире бизнеса весьма своеобразно понимаются основные ценности рынка. Это обстоятельство наряду с нестабильностью политической и экономической ситуации в нашей стране заметно влияет на готовность потенциальных иностранных партнеров выполнять свои предпринимательские обязательства.
Однако рынок – это не просто место купли-продажи товаров, но, прежде всего, особая логика, психология и этика, словом, значительный культурный слой, который характеризует не только российских предпринимателей, но также их иностранных партнёров. Не потому ли рынок России до сих пор не стал площадкой для честного бизнеса, потому что иностранные предприниматели во многом приносят в него дух неуважения к покупателю и конкурентам.
Цивилизованный же рынок «в идеале» основывается на неписаных законах, правилах игры и на таких моральных категориях, как благородство, надежность, порядочность, солидарность. Хотелось бы верить, что и сегодня во всем мире рыночные связи будут основаны на доверии между партнерами, на их добропорядочности, повышенной требовательности к себе и другим, чувстве долга. Ведь это составляет основу деловой этики предпринимателя.
А что касается компания «PSP Engineering» и её руководителей, то имеется такое выражение как «стереть в порошок». Оно родилось в русской купеческой среде. На собрании купцов 1-ой гильдии фамилию человека, не сдержавшего слово, записывали мелом и прилюдно стирали затем тряпочкой.
Провинившийся, уже не мог считаться купцом 1-ой гильдии и появляться в купеческом собрании такого уровня. Долг с него больше не требовали, виновный передавался суду другого уровня – Божьему. Так что быть честным выгодно, хотя бы перед Богом!
Борис Скупов
Комментарии (0)